Chociaż jest weekend, właśnie wróciłem do izolacji hotelu Ningbo Rimanx akcesoria do drzwi i okien Limited Dyrektor generalny Ding Yandong nadal jest zajęty organizowaniem pracy.

Jako jeden z członków pierwszego biznesowego lotu czarterowego w obie strony w celu poszerzenia rynku,handel zagranicznyDing Yandong powiedział pierwszemu dyrektorowi finansowemu, że ogólny rynek w tym roku nie jest zbyt dobry, a zagraniczne fabryki w zasadzie odzyskały siły, oprócz poprawy konkurencyjności własnych przedsiębiorstw, w rzeczywistości istnieje potrzeba „złapania jednego” .Z tego powodu wyszedł, aby przenieść prawie 60 funtów próbek, aby spotkać się z nowymi i starymi klientami. „Z pewnością dobrze jest spotkać się na miejscu, głębokość komunikacji i szczerość są różne”.

Podczas całkowitej 12-dniowej podróży do Europy Ding Yandong prowadził siedem lokalizacji, spotkał się z siedmioma klientami i przyjął w sumie zamówienia o wartości około 2 milionów euro (około 13,8 miliona juanów), „część zamiaru złożenia zamówienia, część bezpośredniego rozliczenia”. ogólna kwota zbliżona do rocznej kwoty zamówienia firmy wynosząca jedną trzecią, ale także ustabilizowała pierwotny spadek w sposób oczywisty. W drugiej połowie „oczekuje się, że ten rok będzie nieco niższy niż rok poprzedni. Całość, jeśli będzie dobra, może być płaska, co przekroczyło oczekiwania.

Kolega podróżnik Wei Guowen w Europie niż harmonogram Ding Yandong jest bardziej kompaktowy.Jako dyrektor generalny Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd, jednej z 36 osób zajmujących się handlem zagranicznym, które odbyły pierwszy w kraju biznesowy lot czarterowy w obie strony, aby rozszerzyć rynek, Wei Guowen zabrał oryginalne lalki firmy na spotkanie z 10 klientami, w tym siedmiu starych klientów i trzech nowych klientów.

„Przez pierwsze dwa lata nasze zamówienia stale rosły, ale w pierwszej połowie tego roku zaczęło się zauważać, że siła otrzymywanych zamówień spadła”.Wei Guowen powiedział First Financial, wyszedł, odwiedzeni klienci są obecnie w porządku, nie ma już żadnych problemów, niektórzy klienci będą mieli nowe zamówienia w tym roku, co daje łączny zbiór planowanych zamówień o wartości około 10 milionów euro, ale stanowi również około jednego -trzecia część rocznej sprzedaży firmy.

Od 10 do 22 lipca ta podróż do morza wyczarterowanym samolotem „w celu złapania jednego” z powodzeniem ustanowiła precedens dla Ningbo, a nawet dla całego kraju, aby zapewnić referencje.Zaledwie dzień przed tym, jak pierwszy samolot wylądował w domu, druga partia 14 osób zajmujących się handlem zagranicznym otworzyła bezpośredni lot z Ningbo do Europy, w ramach podróży „ekspansja rynku”.

Jako „szóste miasto chińskiego handlu zagranicznego” lot czarterowy Ningbo ma jedną wartość?Czy można to skopiować?Co jeszcze mogą zrobić ludzie handlu zagranicznego w obliczu kurczącego się popytu na rynku światowym?

Pospieszne zamówienia

Niecałe dwa dni po powrocie do Chin Yuan Lin, która przed epidemią co roku gościła za granicą, szybko doszła do siebie po jet lag.

Jako dyrektor generalny Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd, Yuan Lin działa w branży handlu zagranicznego odzieżą, która w tym roku stanowi największe wyzwanie.„Pierwsza połowa zamówienia jest w porządku, druga połowa roku jest szczególnie trudna w porównaniu z zeszłym rokiem, gdzie spadł o siedemdziesiąt do osiemdziesięciu procent”.Yuan Lin powiedział Firstrade, że zamówienia w 2021 r. rosły, ale w tym roku zaczęły poważnie spadać, ponieważ pierwotnych europejskich klientów udało się pozyskać w czasie epidemii.Karta biznesowa zapewniła im możliwość osobistej komunikacji z nowymi nabywcami i stabilizacji starych klientów.

Zamówienia z branży odzieżowej ogólnie wzrosły w zeszłym roku ze względu na ich zwrot.Jednak w tym roku sytuacja się odwróciła – wraz ze wznowieniem produkcji w Azji Południowo-Wschodniej, reprezentowanej przez Wietnam i Indie, „pozyskiwanie zamówień” z tych regionów, gdzie koszty pracy są niższe, stało się trudne.

Yuan Lin powiedział, ponieważ produkcja odzieży firmy nie jest prostym modelem do obsługi wolumenu, ale ma stosunkowo złożony i spersonalizowany projekt, więc przeniesienie zamówienia do Azji Południowo-Wschodniej nie jest poważne, ale nadal stawia czoła ogólnej sytuacji w dół, zapasy klientów presja i inne wyzwania.

Jednocześnie tort rynkowy kurczy się z powodu epidemii krajowej i międzynarodowej logistyki oraz innych czynników, okres realizacji zamówienia jest zwykle wydłużany o 2 do 3 miesięcy, co również sprawia, że ​​Yuan Lin wydają się bierni.

„W ubiegłym roku wystąpiło wiele problemów.Ale wcześniej klienci też mieli obostrzenia epidemiczne, więc jeszcze mogli to zaakceptować i zrozumieć, ale teraz gdy już wróciło do normy, to też będą nas prosić o regularne działanie.Jeśli nie będziemy w stanie nadążać za postępem, będzie nam trudniej.Jej zdaniem ryzyko przekierowania zamówienia może wzrosnąć przy złej komunikacji i braku terminowego spotkania w celu wdrożenia szczegółów.Przed epidemią spotykali się i kontaktowali z klientami średnio sześć, siedem razy w roku, także wtedy, gdy przyjeżdżali do kraju w celu potwierdzenia zamówienia, zatwierdzenia próbek i sprawdzenia towaru.

Podobnie jak Yuan Lin, firma Ding Yandonga również pozyskała klientów zagranicznych, co sprawiło, że jego nastrój do wyjazdu za granicę, aby osobiście „złapać singla”, stał się pilny.

„Ta firma w Polsce współpracuje z nami od wielu lat, z rocznym zamówieniem na kwotę 1 miliona dolarów, ale w tym roku firma została przejęta, postawa drugiej strony stała się bardzo delikatna, zamówienie jest opóźnione.”Ding Yandong przyznaje, że w ostatnich latach przewaga fabryki w zakresie kosztów gruntów i pracy stopniowo zanika, a w połączeniu z podobnymi produktami eksportowanymi z Turcji do Europy mogą korzystać z zerowych stawek celnych, niektórzy zagraniczni klienci zaczęli szukać alternatywnych rozwiązań.Od marca tego roku, w połączeniu z epidemią spowodowaną logistyką, komunikacją offline i wieloma innymi biednymi problemami, „nigdy nie spotkał” chińskich dostawców, w obliczu ryzyka wymiany.

Gdy tylko samolot wylądował w Europie, Ding Yandong otworzył zaplanowaną już wycieczkę dla gości i szybko spotkał się ze swoim „starym klientem” w Polsce.Oprócz uchwycenia zapotrzebowania poprzedniego polskiego klienta na nowe produkty, przygotował także rozwiązania specjalnie dla bolesnych punktów klienta, pokazując siłę i szczerość firmy oraz zwiększając jego karty przetargowe.

Ich wysiłki i podejście okazały się skuteczne.Ding Yandong, który zgodnie z życzeniem otrzymał od tego klienta zamówienie na kwotę 1 miliona euro, powiedział: „Druga strona dostrzegła naszą szczerość i uznała naszą siłę.

Zaufanie

Dla osób zajmujących się handlem zagranicznym spotkanie jest lepsze niż 1000 e-maili.Wyrusz w morze, aby ustabilizować zamówienia, finalizować nowe zamówienia jeden po drugim, ale także do handlu zagranicznego, ludzie przynieśli ważniejsze niż zaufanie do złota.

Po raz pierwszy z oryginalną lalką „Xiao Yi” od Wei Guowen, jest jedną z najbardziej satysfakcjonujących i dobrze przygotowanych osób zajmujących się handlem zagranicznym podczas tej podróży.Powiedziała, że ​​ten czas za granicą nie jest tymczasowy, ale bardzo wcześnie przygotowany, „wiele razy podczas epidemii rezerwowałam dobry bilet, robiłam też dobrą wizę, ale nie było biletu powrotnego, więc musiałam ponownie anulować.Ten czarterowy lot jest bardzo ukierunkowanym rozwiązaniem naszych problemów”.

Wei Guowen, który nie opuszcza kraju od lutego 2020 r., powiedział, że nie widział swoich klientów przez pełne 882 dni, a ich głównym rynkiem jest eksport.Jako innowacyjne przedsiębiorstwo skupiające się na rozwoju i produkcji zabawek edukacyjnych dla dzieci, przed epidemią, ich własna marka miała pewien stopień popularności w Europie, obecnie 60% udziału w eksporcie w Europie oraz w ponad 70 krajach i regionach na całym świecie w celu ustanowienia systemu dystrybucji.

Ponieważ tworzą kreatywne produkty, powiedziała, że ​​wiele pomysłów można zderzyć tylko w komunikacji twarzą w twarz, a spotkanie jest szczególnie ważne.Z tego powodu postępowała zgodnie z ustalonym od dawna planem odwiedzin i zgodnie z oczekiwaniami spotkała się ze wszystkimi nowymi i starymi klientami, z którymi się umówiła podczas swojej 12-dniowej podróży do Europy, a nie tylko przywiozła serię nowych próbek przygotowanych do swoich klientów i podpisała trzyletnią umowę agencyjną z nowym węgierskim klientem, ale także przywiozła próbki, które cieszyły się popularnością na rynkach zagranicznych lub podobały się jej klientom.

Jej zdaniem inicjatywa rządu Ningbo, by zorganizować karty biznesowe dla przedsiębiorstw, pokazała zagranicznym biznesmenom determinację i siłę Chińczyków, w czym kryje się także siła rządu jako wsparcia.Z samego przedsiębiorstwa zespół Wei Guowena, który przywiózł innowacyjne materiały i najnowsze, opracowane niezależnie projekty, również pokazał klientom wyjątkowość i niezastąpialność.

Zarówno Ding Yandong, jak i Wei Guowen oświadczyli, że w następnej kolejności będą nadal eksplorować rynek lub wystawiać się na morzu.Liu Jie, zastępca dyrektora generalnego Zhuo Li Electric Group Co., Ltd. również powiedział, że poczucie spotkania i rozmowy ze starymi klientami podczas tej podróży do Europy było już dawno oczekiwane.Oprócz spotkań twarzą w twarz w celu promowania uczuć, obserwują także mapowanie rynku w ramach przygotowań do europejskiej wystawy we wrześniu.

Dane urzędu celnego Ningbo pokazują, że w pierwszej połowie 2022 r. całkowity import i eksport Ningbo osiągnął 632,25 miliarda juanów, co stanowi wzrost o 11,9% w porównaniu z tym samym okresem ubiegłego roku.Wśród nich eksport wynosi 408,5 miliarda juanów, co oznacza wzrost o 14,1% rok do roku;importuje 223,75 miliardów juanów, co oznacza wzrost o 8,1% rok do roku.W pierwszej połowie roku prywatne przedsiębiorstwa Ningbo importują i eksportują 448,17 miliardów juanów, co stanowi wzrost o 12,9%, co stanowi 70,9% całkowitego importu i eksportu miasta w tym samym okresie, co oznacza wzrost o 0,7 punktu procentowego.

Zdaniem Jin Ge, zastępcy dyrektora Centrum Badań nad Rozwoju Rządu Miejskiego w Ningbo, dotkniętego epidemią, zagranicznymi negocjacjami biznesowymi, wystawcy w zasadzie nie mogą być pozyskiwani, klienci z handlu zagranicznego łatwo tracą, co jest pilną sprawą;ponieważ handel zagraniczny stanowi dużą część gospodarki Ningbo, handel zagraniczny, jeśli wystąpi problem, wpłynie to na rozwój gospodarki Ningbo, który jest pilnym rządem.W połączeniu ze złożoną sytuacją w kraju i za granicą wspólne kształtowanie sytuacji jest pilne, przedsięwzięcie jest pilne, rząd jest pilny „trzy pilne”.A „takie proaktywne podejście” to inicjatywa przedsiębiorstw, ale także rola rządu.

Wyzwanie

Han Jie, dyrektor Departamentu Handlu prowincji Zhejiang, powiedział, że grupa czarterowa wykonała zadanie podróży po Europie nie tylko w celu rozwoju własnego biznesu, rozszerzenia zamówień, ale także dla prowincji Zhejiang i ruchu wychodzącego z kraju kontakty biznesowe, aby wytyczyć nową drogę.

Jako szef grupy biznesowej, Miejskie Biuro Handlu w Ningbo, dyrektor Departamentu Promocji Handlu Fei Jianming, wisiał w powietrzu, dopóki samolot nie wylądował na lotnisku Xiaoshan, aby go odłożyć.

A Yuan Lin, oprócz regularnych spotkań ze starymi klientami, nie chodziła tak jak przed epidemią do lokalnych centrów handlowych czy targowisk, aby sprawdzić sytuację i trendy na rynku.Przyznaje, że nadal się martwi, że w przypadku infekcji nie uda się wrócić na czas i trzeba będzie zorganizować zamówienia krajowe.

Pod koniec czerwca jako pierwsi wykrzyknęli hasło „wyrusz w morze, żeby złapać singiel, zapakuj z powrotem” i odpowiadające mu inicjatywy miasta Haining na szczeblu powiatu w prowincji Zhejiang, jak dotąd tak naprawdę nie wypłynęły w grupę w morze .

Osoba odpowiedzialna za Biuro Biznesu miasta Haining powiedziała Firstrade, że niektóre przedsiębiorstwa nadal mają obawy, „martwiąc się infekcją po wyjściu”, co również zmniejsza chęć i entuzjazm do udziału w lotach czarterowych.Jako miasto na poziomie powiatu o wysokim stopniu ekstrawersji gospodarczej, Haining posiada blisko 2000 przedsiębiorstw prowadzących największą działalność eksportową, obsługujących rynki eksportowe na całym świecie.Po komunikacji i mapowaniu z przedsiębiorstwami odkryli, że głównym wyzwaniem dla przedsiębiorstw w tej chwili, czyli ogólna słabość popytu na rynku światowym, nie jest tylko problem przenoszenia zamówień do Azji Południowo-Wschodniej.

Co prawda nie ma statutu grupy, ale osoba odpowiedzialna stwierdziła, że ​​wciąż jest coraz więcej przedsiębiorstw, które przełamują bariery i aktywnie wypływają w morze, aby skontaktować się z rynkiem.

Oprócz pomocy przedsiębiorstwom w przyjmowaniu zamówień na morzu rządy na całym świecie wprowadziły także polityki mające na celu złagodzenie trudności, zachęcanie przedsiębiorstw do transformacji transgranicznego handlu elektronicznego i modelu „w imieniu wystawy” oraz innych bardziej powszechnych praktyk.Jaki sposób wybrać, aby przyjmować zamówienia i jak zrównoważyć ryzyko epidemii, jest oczywiście wyborem realistycznym dla każdego przedsiębiorstwa w oparciu o własne potrzeby i zwrot z inwestycji